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name: designing-lead-scoring
description: Diseña un modelo de lead scoring basado en ajuste, intención y hechos verificables. Úsala para priorizar seguimiento sin convertir actividad superficial en intención de compra.
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# Diseñar lead scoring explicable

## Resultado

Un modelo transparente con pesos, límites, exclusiones y plan de calibración.

## Flujo

1. Define el resultado que el score debe predecir.
2. Separa ajuste, comportamiento, intención y señales negativas.
3. Calibra umbrales con conversiones reales y documenta incertidumbre.

## Contrato de evidencia

- Distingue hechos, inferencias, hipótesis y datos no disponibles.
- Conserva IDs y fuentes cuando existan; no unas personas por email si hay IDs internos.
- No inventes tasas, conversiones, citas ni actividad. Muestra `No disponible históricamente` cuando corresponda.
- Entrega borradores o recomendaciones. Cualquier envío, publicación o mutación externa requiere autorización separada y un preflight actual.

## Entrega

- Diccionario de señales
- Fórmula y bandas explicables
- Plan de backtest, monitoreo y revisión

## Verificación

Antes de cerrar, comprueba que cada recomendación apunte a una evidencia o a una hipótesis explícita, que los denominadores sean compatibles y que los próximos pasos tengan criterio de aceptación.